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      汽車銷售人員年度個人工作總結五篇合集.doc 8頁

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      • 2020-12-11 發布

      汽車銷售人員年度個人工作總結五篇合集.doc

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        汽車銷售人員年度個人工作總結五篇 在過去的一個世紀里,汽車的發明影響和改變了人類的生活。車輪不僅擴大了人們的生活范圍,而且改變了人們的生活方式。那么關于汽車銷售工作總結要怎么寫好呢?下面是小編為大家準備汽車銷售人員年度個人工作總結五篇,歡迎參閱。 汽車銷售人員年度個人工作總結一 時間如白駒過隙,我們告別了20_,迎來了20_年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。 一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點: 1.市場力度不夠強,以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果! 2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想! 3. 在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。 二、工作計劃: 工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。 業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下: 三個大部分: 1. 對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。 2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3. 要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。 九小類: 1. 每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。 2. 一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 5. 要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。 6. 對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 7. 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。 8. 自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。 三、明年的個人目標: 一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過20_年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到

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        • 內容提供方:范海辛
        • 審核時間:2020-12-11
        • 審核編號:8131042054003025

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