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      銷售工作總結心得范文5篇.doc 14頁

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      • 2020-12-11 發布
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        銷售工作總結心得范文5篇 2019是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產一無所知的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。下面就是小編帶來的銷售工作總結心得,希望大家喜歡。 銷售工作總結心得1 經過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。 在房產行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。所以我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產法律法規,以及政策,專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識太多的東西需要我們去學習。 作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。 怎樣去提升銷售技巧呢沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。 “活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自我。刪除昨日的失敗,確定今日的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環,成就大輝煌。 此次培訓采用集中培訓管理,培訓資料上的精心編排,培訓資料上的周密部署,講師們的言傳身教,無一不體現出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養我們的良苦用心。學海無涯,經過參加此次培訓的學習,我又一次感受到學習帶來的歡樂。感到歡樂,是因為學習讓我們進一步開闊了視野,拓展了思路,使自我的理論基礎,目標管理、管理者的領導力得到了提升,水泥質量控制等方面的知識有了必須程度的提高;感到遺憾的是學習的時間有限,要學的東西太多,此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓總的來說有以下幾點體會: 一、經過培訓,使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。 培訓,是一種學習的方式,是提高個人素質的最有效手段。21世紀是知識經濟社會,是電子化、網絡化、數字化社會,其知識更新、知識折舊日益加快。要適應和跟上現代社會的發展,唯一的辦法就是與時俱進,不斷學習,不斷提高。此次培訓,股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話,不僅僅體現了集團公司領導對培訓的高度重視,并且更反映了集團、股份公司對培訓班學員的關心和鞭策,使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動,教導我們如何定位人生,如何成長,分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路,使我感到啟發很大,受益匪淺。經過培訓班的學習、討論,使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到銷售人員要加強學習,要理解新思維、新舉措,不斷創新思維,以創新的思維應對競爭挑戰。認識到加強學習,是我們進一步提高工作本事的需要。僅有經過加強學習,才能了解和掌握先進的理念和方法,取他人之長補己之短,僅有這樣,才能不負組織重望,完成組織交給的工作任務。結合本職工作,我談一談在加強學習方面的心得體會: 1、從被動學習向主動學習轉變,克服學習上的懶惰性; 由于工作事務繁雜,自我老是借口忙而放松學習,即使學習了,也只是面上的學習,這實際上是學習上懶惰的表現,是學習主觀能動性不夠的問題。經過此次培訓,使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽,盡可能地獲得各方面的知識和信息,以適應工作的需要,異常是要進取主動地理解新理念、學習新知識、掌握新技能,這樣才能不斷提高自身的綜合本事和素質,更好地完成各項工作。 2、從零碎學習向系統學習轉變,克服學習上的隨意性; 當今社會發展日新月異,新知識和新信息層出不窮,需要學習的方面和資料很多,涉及面很廣,如果在學習上心血來潮,雜亂無章的話,就很可能導致什么都想學,什么都學不好的結果。所以,必須在學習上結合本職工作,堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統學習,這樣才能起到事半功倍的效果,到達學習和工作相互促進、相互提高的目的。

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        • 內容提供方:YXstudio
        • 審核時間:2020-12-11
        • 審核編號:8020056056003025

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