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      戰略和優先合作模式如何落地【2018】V1.0.pptx 53頁

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      戰略和優先合作模式如何落地【2018】V1.0工程招標管理部2018年3月目錄01戰略、優先模式簡介02戰略、優先模式落地指引03戰略、優先模式要點提示04招標清單及會簽模塊的獲取05招標文件的會簽模塊編制目錄01戰略、優先模式簡介02戰略、優先模式落地指引03戰略、優先模式要點提示04招標清單及會簽模塊的獲取05招標文件的會簽模塊編制一、戰略、優先模式簡介創新招標模式快速定標 優質優為更好滿足集團業務發展需要,提高效率,創新招標模式,推出了戰略合作模式和優先合作模式、戰略、優先模式簡介模式簡介(一)戰略合作模式定義戰略合作模式(后簡稱“戰略模式”),即集團與區域提前確定定標管理分區及限價,由集團與戰略單位簽訂《戰略合作框架協議》,在一定周期內,針對具體標段,按定標管理分區的限價進行議標。區域自主選擇一個項目公司代表簽訂(二)優先合作模式定義優先合作模式(后簡稱“優先模式”) ,即集團與區域提前確定定標管理分區及限價,由區域與優質單位簽訂《優先合作框架協議》。在一定周期內,針對具體標段,按定標管理分區的限價進行議標。一、戰略、優先模式簡介(三)《定標管理分區及定標水平表》(后簡稱《定標水平表》)、標準清單及標底1.戰略及優先模式均適用該《定標水平表》,該表每半年更新一版,由集團工程招標管理部通過BIP發送給各區域成本負責人。目前已確定總包《定標水平表》的區域共20個(莞深、惠深、粵東、江中、佛肇、廣清、廣西、福建、海南、湖南、湖北、鄂北、浙江、江蘇、滬蘇、安徽、貴州、河南、西北、山東),已確定裝修工程《定標水平表》的區域共24個【以上20個區域+4個區域(上海、山西、魯東、天津) 】。已有《定標水平表》的地區方可推行優先模式,戰略模式則可視條件靈活推行。定標管理分區:區域內可執行同一定價水平的地區(區域內可劃分為多個分區)。 2.標準清單,集團造價部正在分批次提供,已完成的標準清單由集團工程招標管理部的合約總監發送給各區域的成本負責人。如未收到的可與集團工程招標管理部聯系進度事宜。 3.標底統一由集團工程招標管理部的胡雪芳總通過BIP發送給各區域的成本負責人。一、戰略、優先模式簡介(四)戰略模式適用工程范圍及單位認證(戰略單位)1.適用于總承包工程(總承包工程范圍可包含土建、安裝、市政、園建、裝修等專業)。2.由集團主席、總裁確定。(五)優先模式適用工程范圍及單位認證(優質單位)1.適用于總承包及Ⅱ類裝修工程(總承包工程范圍可包含土建、安裝、市政、園建、裝修等專業)。2. 總承包工程優質單位資格認證底線條件: (1)在集團范圍內已承接3個及以上且至少已結算定案1個總承包工程標段。 (2)投標及履約行為良好、結算配合良好。 (3)區域大運營認可。 3.Ⅱ類裝修工程優質單位資格認證底線條件: (1)在本區域內已竣工至少1個正常貨量裝修標段。 (2)投標及履約行為良好。 (3)區域大運營認可。集團子公司可入選區域優質單位一、戰略、優先模式簡介(六)戰略/優先模式優點1.單位優選:(1)戰略單位均是已經與集團建立了一定合作深度的大型單位。(2)優質單位是滿足入選底線條件并且是區域認可的配合良好的單位。2.前置溝通:(1)戰略模式,是總對總的合作模式。合作模式及重點要求已與戰略單位的高層充分溝通,有助于區域順利推行戰略模式。(2)優先模式:區域與優質單位的提前溝通并簽訂框架協議,優質單位提前了解優先合作模式下自身的權利和義務,為快速響應區域需求做好準備。一、戰略、優先模式簡介3.快速定標:提前輸出戶型標準清單、定標水平至各區域,具體標段推進時區域已清楚議價的尺度(戰略模式為攤牌式議標),在限價的范圍內談判無需再請示集團,有利于快速確定中標單位。4.確保供應鏈融資、廉潔。5.確保工程進度、提升工程質量。目錄01戰略、優先模式簡介02戰略、優先模式落地指引03戰略、優先模式要點提示04招標清單及會簽模塊的獲取05招標文件的會簽模塊編制二、戰略、優先模式落地指引向標桿企業推出派單式戰略合作碧桂園集團總裁莫斌把戰略合作模式稱為“派單式戰略合作”,即“總部直接派單給標桿合作伙伴”。碧桂園與中國建筑第五工程局有限公司、中天建設集團有限公司、中國建筑第二工程局有限公司、中國建筑第四工程局有限公司等四家標桿建筑企業簽訂了“派單式戰略合作”,分別給予千萬方量級的合作訂單。二、戰略、優先模式落地指引(一)戰略/優先模式實施前準備工作1.戰略模式(1)戰略單位的確定:主席、總裁已選定四家戰略單位(中建二局、中建四局、中建五局、中天建設)。(2)戰略合作框架協議(后簡稱“戰略協議” ) :戰略協議已由集團分別與四家戰略單位簽訂,協議有效期為兩年。 2.優先模式 (1)優質單位的確定:區域大運營組織(區域成本管理部

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